横店东磁日前发布2025年前三季度业绩预告。公司预计实现归属于上市公司股东的净利润13.9亿元至15.3亿元，同比增长50.1%至65.2%；扣除非经常性损益后的净利润预计在14亿元至15.3亿元之间，同比增长58.2%至72.9%。
天风证券在最新研报中指出，横店东磁通过深化差异化战略，实现光伏业务的稳健增长。公司上半年光伏产品出货13.4吉瓦，同比增长超65%，光伏业务毛利率达到16.7%，同比提升5.29个百分点。
在产品趋同、价格下行的市场格局中，企业正试图通过技术创新、细分市场和区域布局等方式，构建差异化优势。研究机构普遍认为，光伏产业新一轮竞争的焦点，正在从单一的出货规模转向产品结构、技术路线与系统解决方案的综合竞争力。
■■ 差异化成“破题点”
天风证券分析，横店东磁在全球范围内持续推进差异化布局，凭借技术和品质优势实现海外产能满产释放。通过提升电池量产转换效率、优化组件平均功率，公司产品在国际市场上保持较强竞争力，并参与下游应用解决方案的提供，推动业务链条向高附加值环节延伸。
差异化布局正成为光伏企业应对行业波动的关键策略。研究机构TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心（以下简称“集邦新能源”）指出，全球不同区域市场正在呈现明显的差异化特征。欧美市场更侧重高端产品与技术创新，而新兴市场则更关注性价比和交付效率。海外布局不仅能够缩短交货周期、降低运输成本，更能在地缘和政策不确定性增加的环境下，实现灵活应对与本地化供给。
集邦新能源分析认为，中国光伏企业正基于区域特征形成差异化布局模式，贴近市场需求，探索新发展路径。差异化不仅是应对竞争的手段，更是提升产业链韧性的重要方向。在这一过程中，龙头企业凭借技术积累和规模协同优势，具备更强的先发能力。
电力规划设计总院高级工程师张金霞指出，全球能源结构正经历深刻变革，光伏发电已成为最具发展潜力的替代能源。在规模化发展的同时，优化光伏产业结构、推动形成高效协同的产业生态至关重要。差异化竞争将有助于促进技术创新与市场良性竞争格局。
■■ 细分市场驱动产品创新
光伏产业的差异化，不仅体现在区域布局上，更体现在产品结构与技术路径的多样化。
一道新能源科技股份有限公司首席技术官宋登元指出，当前光伏组件的标称功率与转换效率，通常是在标准实验条件下测得，而在真实应用环境中，温度、光强、光谱分布等因素差异显著。我国地域辽阔，不同地区的气候条件和光照特征差别极大，从南方的高温高湿到北方的低温干燥，组件性能在不同场景中的表现并不一致。
宋登元认为，光伏组件应根据应用环境实现差异化设计，发展更具针对性的产品。大规模地面电站可采用双玻组件以提高反光条件下的综合发电量；分布式屋顶项目则可选择单面高功率组件提升单位面积发电效率；在高温或弱光地区，宜采用温度系数小、弱光响应好的组件；而海上光伏则需兼顾抗盐雾、抗湿度与机械强度；建筑一体化项目注重美观与材料融合，农业光伏还需考虑透光性。
他指出，光伏产业要通过发展细分市场，提供更精准的产品方案，包括环境适应性、光谱匹配和双面发电技术，追求更高的能量产出与更低的度电成本。TOPCon、HJT、xBC、钙钛矿等多种电池技术路线的应用，也为差异化发展提供了丰富的技术支撑。
从行业观察来看，产品差异化正在成为企业突破“内卷化”竞争的关键。行业分析机构InfoLink Consulting认为，过去光伏企业多依靠扩大出货量与抢占市场份额，而在多数区域市场已趋饱和的当下，行业更需要通过差异化产品渗透细分领域、契合客户需求。只有将竞争从价格转向价值，才能在激烈竞争中提升企业黏性和长期竞争力。
同时，光伏焊带、电池片等关键材料环节也在跟随技术升级实现差异化。集邦新能源分析指出，随着电池技术迭代加快，光伏焊带细线化趋势明显，N型HJT电池催生了低温焊带需求，xBC电池推动了扁线焊带的发展，企业还针对特定需求推出全黑、反光、叠瓦等特殊焊带产品。这些创新不仅提高了发电性能，也进一步提升了产品附加值。
■■ 价值竞争重塑行业格局
当前，光伏产业正从过去的规模扩张期，进入以技术创新与结构优化为特征的新阶段。InfoLink Consulting指出，唯有在战略、市场和供应链层面提前布局，才能在波动的国际贸易环境中保持业务稳定、抓住新机遇。双反等外部因素虽带来挑战，却也推动了产业竞争格局的重塑。谁能率先做出差异化产品，谁就能在行业壁垒中脱颖而出。
差异化竞争的核心在于技术。钧达股份认为，未来，光伏行业竞争从过去的规模竞争转为以光伏电池为核心的技术竞争时代。在产业链供需环境改善以及电池、组件效率要求不断提高的背景下，光伏电池环节将体现出差异化的技术价值及盈利表现。
InfoLink Consulting表示，TOPCon电池凭借高效率与稳定性，适用于大规模地面电站；HJT电池在低碳排放与极端环境中的优异表现，使其成为工业和环保项目的优选；xBC电池则因兼具高效率与外观美观，受到高端住宅和商业建筑市场青睐。
从行业整体看，差异化不仅是企业自身的战略选择，更是产业高质量发展的内在要求。基于新形势，张金霞提出，优化光伏产业结构，推动形成高效协同、动态平衡的光伏产业生态，同时促进光伏技术的创新发展，形成差异化的竞争格局。
业内专家指出，差异化的本质是以创新驱动价值，以价值赢得市场。随着行业迈入调整与洗牌期，谁能率先完成从“量的扩张”到“质的提升”的转变，谁就有望在新一轮产业周期中占据主动。
